مقایسه خرید خودرو در ایران و جهان

در سال های اخیر با توجه به رشد نسبی صنعت خودرو در کشور، سازندگان داخلی روش های فروش جدید و متفاوتی را ارائه می دهند تا مشتریان بتوانند با آزادی عمل بیشتری خودرو مورد علاقه خود را خریداری کنند. اما به طور کلی اکثر معاملات خودرو در کشور همچنان نقدی است (به خصوص در مورد خودروهای فرسوده).

مقایسه خرید خودرو در ایران و جهان

در خصوص شرایط فروش خودروهای صفر و جدید، سازندگان داخلی فرصت های فروش متفاوتی را ارائه کردند، اما بارها دیده شده که این گزینه ها برای خرید اقساطی به برخی از مدل ها محدود می شود. در این مقاله بر آن شدیم تا به طور مختصر نحوه فروش خودرو در کشورهای دیگر را با کشور عزیزمان مقایسه کنیم و برخی از سیستم های فروش مورد استفاده در سایر نقاط جهان را ارائه دهیم.

خرید ماشین
همانطور که گفته شد اکثر معاملات خودرو در کشور به صورت نقدی انجام می شود. درست است که شرکت های داخلی بیشتر محصولات خود را به صورت اقساطی می فروشند، اما نحوه فروش اقساطی ما در کشورمان با کشورهای بزرگ دیگری مانند ایالات متحده آمریکا که با آن سر و کار داریم متفاوت است.

در گام اول همانطور که گفته شد معمولاً لیست محصولاتی که شامل خرده فروشی ها می شود نسبت به لیست تمامی محصولات تولیدکنندگان داخلی محدودتر است که ممکن است ناشی از سیاست فروش هر تولیدکننده باشد.

خرید ماشین
دوم، شرایط فروش ارائه شده معمولاً واضح یا در نهایت به دو شکل متفاوت است. این بدان معناست که میزان پولی که باید ابتدا با مبلغ هر قسط پرداخت کنید، فاصله زمانی هر قسط، طول دوره اقساط و میزان سودی که باید پیش پرداخت کنید توسط سازنده تعیین می شود و برای همه افراد واجد شرایط یکسان است.

این در کشورهای دیگر مانند ایالات متحده کمی متفاوت است. اول از همه، شما می توانید هر خودرویی را به صورت اقساطی خریداری کنید. یعنی می توانید خودروهای دست دوم، کم استفاده یا هفت یا هشت ساله را نیز به صورت اقساطی خریداری کنید.

ثانیاً در بیشتر موارد می توانید شرایط جنگ را برای ماشین خود تعیین کنید. مثلاً خودتان چقدر در ابتدا پرداخت می کنید و در چند ماه آینده پرداخت می کنید یا هر قسط چقدر است (که البته مستقیماً به تعداد ماه هایی که به صورت اقساطی پرداخت می کنید بستگی دارد). شما مصمم هستید.

مشکل اینجاست که این شرایط به هیچ وجه برای افراد مختلف یکسان نیست و کاملاً به اعتبار مالی هر فرد بستگی دارد. یعنی شرکت های مختلف وقتی می خواهند شرایط جنگ را مشخص کنند، سابقه اعتباری و میزان وام شما را از دفاتر اعتبارسنجی می پرسند و با توجه به میزان سودی که باید بپردازید، آن را محاسبه می کنند.

در این سیستم، قانون این است که شما تا حد امکان امتیاز و وام دارید (با در نظر گرفتن عوامل مختلفی مانند تعداد کارت های اعتباری، حجم سقف اعتبار، اعتبار خوب شما در گذشته یا مدت زمان اعتبار شما). وام بانکی). بله، میزان سودی که می پردازید کمتر خواهد بود و حتی در برخی موارد این مبلغ به اعداد نزدیک به صفر هم می رسد!

اما اگر وام شما خوب نیست، باید سود بالایی بپردازید. بنابراین، در اینجا می توانیم به دو تفاوت بزرگ برسیم. اول اینکه هیچکدام از شما درخواست چک ضمانت، ضامن و … نمی کنید و تقریباً هرکسی می تواند ماشین اقساطی بخرد (البته به شرطی که موجودی حساب شما و کل اعتبار متناسب با تعداد ماشین هایی که قصد خرید آنها را دارید). علاوه بر این، امتیاز اعتباری شما شرایط خرید شما را تعیین می کند.

فروش خودرو
نکته دیگر این است که همانطور که قبلا ذکر کردیم، حتی می توانید درصدی از پول شروع را از کل قیمت خودرو که ابتدا باید پرداخت کنید، انتخاب کنید. به عنوان مثال اگر قیمت خودرو 20000 دلار باشد می توانید با پرداخت اولیه 1000 دلار خودرو خریداری کنید و 19000 دلار باقی مانده را به صورت اقساط پرداخت کنید. در شرایط فروش بسیاری از شرکت ها حتی مشارکت صفر است.

البته این به میزان وام مالی شما نیز بستگی دارد. اگر امتیاز درستی داشته باشید، می توانید تمام پول ماشین را به صورت اقساط بلندمدت بپردازید، مثلا فقط با ماهی 300 یا 400 دلار (بسته به قیمت ماشین). شما اول پرداخت می کنید اما هر چه میزان مشارکت کمتر باشد به اصطلاح پیش پرداخت بیشتر می شود البته در تمامی این موارد شرایط خاصی وجود دارد که بیشتر آن به چانه زنی شما با فروشنده بستگی دارد.

از همه مهمتر، تقریباً نسبت بسیار زیادی از مردم آمریکا خودرو را به صورت اقساطی می خرند و در عمل خرید خودرو به معنای خرید اقساطی است و کمتر و کمتر از کسانی که مثلاً 60 هزار دلار برای یک خودرو می پردازند! برای خرید خودرو در کشورهای بزرگ شرایط دیگری مانند اجاره یا اجاره خودرو وجود دارد.

خرید ماشین
اجاره ماشین در آمریکا معنایی کاملا متفاوت با کشور ما دارد. به این ترتیب می توانید هر ماشین سافاری را که می خواهید با هزینه ماهانه بخرید راه اندازی کنید. شاید سوال شما این باشد که تفاوت این روش با خرید اقساطی چیست؟ تفاوت اجاره و خرید اقساطی این است که مثلا شما با قرارداد دو ساله ماشین اجاره می کنید.

اول از همه، اینجا شما تمام مبلغی را که باید بپردازید و موارد مشابه بسته به وام مالی خود دارید. ثانیاً اقساط ماهیانه شما برای همین خودروها در این مورد به میزان قابل توجهی کمتر است. (بنابراین می توانید ماشین های نسبتاً گران قیمتی را نیز کرایه کنید.) اما فراموش نکنید که بعد از دو سال باید ماشین را برگردانید!

در اینجا دو گزینه وجود دارد، اولی این است که ماشین را برگردانید و قرارداد منقضی شود. راه دیگر این است که در آن مدت از ماشین راضی بودید و اکنون می توانید آن را بخرید. حال شرکت مبلغی را که تاکنون پرداخت کرده اید با محاسبه شما و قوانین قیمت خودرو از کل قیمت کاهش می دهد و سپس بسته به اینکه بخواهید مابقی پول را به صورت اقساطی بپردازید یا نقدی. قرارداد جدید برای شما تنظیم می شود. این روش اجاره در آمریکا نیز خریداران زیادی دارد.

شرایط دیگری نیز در آمریکا یا کشورهای دیگر وجود دارد که اکثر آنها کم و بیش مشابه روش های ذکر شده در بالا هستند. می توان فکر کرد که آزادی عمل برای خرید خودرو با شرایط مطلوب در خارج از کشور بسیار بالاست. اما نباید فراموش کنیم که همه این شرایط منحصرا به وام مالی و حساب های بانکی شما بستگی دارد! اگر امتیاز اعتباری، رتبه اعتباری یا قدرت مالی شما پایین باشد، شرکت شما یا شما را متقاعد می کند که توانایی خرید این خودرو را ندارید یا نرخ های بهره بالایی از شما دریافت می کند.

منبع: مجله پدال